Українка Наталія Халіль, відкрила у Берліні школу з вивчення німецької та англійської мов у 2025 році. І рівно через рік її закрила. Сама викладачка називає свій бізнес-досвід “неуспішним успіхом”, адже хоч від приміщення і довелося відмовитися, школа продовжує працювати онлайн.
“Сплачувати податки мені було боляче”
“Я все почала неправильно, – відверто говорить Наталія Халіль, власниця мовної школи “BU – Berlin_unityhub”. – У мене не було ні бізнес-плану, ні команди. Я не продумала, чого хочу досягти і чим моя школа вирізнятиметься серед сотень інших подібних шкіл. Я просто зареєструвалася як самозайнята особа, орендувала з партнеркою приміщення і почала працювати – була впевнена, що мій 20-річний викладацький досвід, ідеї та енергія гарантують стабільний дохід”.
За договором, Наталія могла використовувати приміщення два дні на тиждень. Вона організувала групи для дітей з 6 років, підлітків і дорослих для вивчення англійської та німецької, купувала багато роздаткових матеріалів (мозаїку, полотна, фарби тощо) і активно рекламувала свої послуги, залучаючи до маркетингу навіть дочку з чоловіком. “Ми хотіли, щоб до нас приходили не тільки українці, тому купили костюми героїв з мультфільму “Мадагаскар” і ходили містом, роздаючи листівки німцям”, – згадує 38-річна жінка. – На рекламу я витрачала близько €300 на місяць і дуже на неї покладалася. Але учнів було мало. Після всіх витрат і податків доходу вистачало тільки на квартплату і продукти. Про відпустку на морі навіть не йшлося!”.
За рік Халіль вирішила викладати тільки онлайн. Вона довго сушила голову щодо причин першої невдачі. Тепер переконана – крім економічних прорахунків, “фатальну” роль зіграла ще й неправильна мотивація.
“Сплачувати податки мені було буквально боляче, – пояснює українка. – Я звикла багато працювати і добре заробляти, але не була готова багато віддавати. І, маю сказати, що йдеться не тільки про податки: я була категорично проти надання безоплатних послуг, внутрішній супротив був страшенний – я бачила у клієнті тільки гаманець.”.
Жінка тепер радіє, що вчасно пішла на курси з психології, стала багато читати про особистісний розвиток та управління процесами. Замість нав’язливої самореклами та догоджання грошовитим клієнтам, викладачки обрала іншу маркетингову стратегію. Наталія почала організовувати безоплатні розмовні зустрічі в українських закладах – ресторані Fayna, у книгарні “Література без цукру”, започаткувала на сайті “BU – Berlin_unityhub” безплатні пробні заняття. За кілька тижнів кількість нових учнів почала поступово зростати.
“На мою думку, мовна онлайн школа обов’язково має пропонувати безоплатні продукти, – говорить Халіль. – Людина приходить до тебе на консультацію, урок чи шпрах-кафе і думає потім: «Ого, а що мені дадуть тоді за кошти!». Плюс безплатні консультації дають упізнаваність”.
“Вивчення мови – це не про насилля над собою”
За словами Наталії Халіль, щоб заробляти до €3 тис. на місяць після всіх виплат, достатньо 12-20 учнів, які сплачують близько €35 за індивідуальні заняття раз на тиждень. “Але враховуйте, що працювати доведеться більш як 40 годин на тиждень, – зауважує викладачка. – Годину триває заняття і щонайменше годину я витрачаю на підготовку індивідуальних матеріалів. А ще веду сторінку в інстаграмі, організовую воркшопи у різних місцях Берліна. Тому прокидаюся щодня о 05:00, а спати лягаю о 22:00. Працюю близько 12 годин на день”.
Крім викладання додатковий дохід дають й готові уроки й курси для тих, хто хоче навчатися самостійно. На сайті школи можна отримати доступ до готових тем. “Раніше на створення одного уроку я витрачала до чотирьох годин, – згадує Наталія. – Використовувала власний матеріал, напрацьований за останні 10 років, ШІ, теми у відкритому доступі тощо. Зараз це цікавий матеріал для моїх учнів і унікальний продукт на продаж”.
Особливо викладачка пишається деякими тематичними блоками для рівня В2-С1. Зокрема “Прокрастинація та Перфекціонізм”, “Зона комфорту”, “Здорове харчування”, “У ролі жертви”. “Вивчення мови – це не про насилля над собою, – наголошує Халіль. – Процес має бути природним і цікавим, а теми – живими, нехай і складними. Творчий підхід, який викликає емоції, зокрема гумористичні меми про те, які ви меблі чи піцца, допомагають краще запам’ятовувати матеріал”.
Навчання у групах до шести осіб коштує €139 на місяць, але є сімейні знижки. Індивідуальні курси професійної німецької та англійської дорожчі, втім власниця школи пишається, що пропонує 4-місячні курси профільної лексики (німецька або англійська для кар’єри або бізнесу), зокрема для бухгалтерів, юристів, вчителів, вихователів у дитсадках, косметологів, IT-фахівців нещодавно готувала навіть курс для лазеротерапевтки.
“Але найбільше методик у мене для дітей, шкода тільки, що одну з найефективніших онлайн не втілити, – зітхає жінка. – Я б дуже хотіла повернутися до викладання іноземної мови засобами театру. І сподіваюся, що скоро зможу зробити такий курс для маленьких українців. Це лише питання часу”.
Довіряти іншим
Наталія Халіль не відмовилася від мрії мати українську школу з викладання мов в Берліні. Просто тепер не намагатиметься робити все сама. Тепер у неї є підтримка, яка навчає її довіряти іншим людям.
Однодумців жінка знайшла в українській ГО “Наш Берлін”. Наталія розповіла засновникам об’єднання про власний досвід. “Вони вислухали мене і порадили не тягнути все на собі, а знайти партнерів. Разом ми започаткували зустрічі фахівців із різних галузей освіти щодо обміну знаннями, ідеями та мережування. У групі “Berlin Professionals: Викладачі” близько 70 членів і членкинь. Спільнота закрита. Долучитися до неї можуть “викладачі, репетитори, тренери, автори курсів, ментори та всі, хто працює у сфері освіти”.
“На зустрічах Teacher Talks ми обговорюємо, як розвиватися у професії, як ефективніше організовувати свою роботу, використовувати сучасні ШІ-інструменти та наші власні майбутні проєкти, – розповідає Наталія Халіль. – Щодо мовної офлайн школи, то масштаб має бути вже інший, а підхід продуманий. Можливо, будемо організовуватися разом, ділити обов’язки, реєструвати компанію, отримувати сертифікати та співпрацювати з Центрами зайнятості та Агенціями з працевлаштування. А можливо, створимо коворкінг, де ми викладатимемо лише дітям або мамам з дітьми. Ідеї ще на стадії тестування. Подивимося, що українцям сподобається найбільше”.
Сайт мовної школи BU – Berlin Unity Hub
Інстаграм BU тут.
